求人広告営業（新規営業なし）
求人広告営業（新規営業なし）／営業・販売経験を活かしてお客様に伴走｜土日祝休み＆リモート可
株式会社トーコン
東京都
正社員
株式会社トーコン
業務内容
お客様企業の”ヒトの課題”解決のご提案をしている当社内で、既にお取引がある企業様への既存営業をお任せします！ 新規開拓のテレアポも、飛び込みも、新規獲得ノルマもありません。その代わりに求められるのは——「お客様の事業課題に、本気で踏み込む力」です！ ーーー お客様が抱えるのは「人が採れない」「すぐ辞めてしまう」という切実な悩み。その背景には、給与制度・現場のマネジメント・受け入れ体制など、根深い課題が隠れています。 求人広告を出すだけでは、解決しない。 だからこそ私たちは、お客様の採用プロセスそのものに踏み込み、根本から一緒に解決していきます。 "お客様の事業成功に伴走するパートナー" ——それが、このポジションの役割です！ 【業務内容】 ・広告掲載までのフォロー ・求人原稿の作成や修正、送付 ※Indeedを中心に幅広く対応 ・掲載した広告の効果分析レポート抽出、作成および改善 ・見積書／申込書／資料の作成 ※当社で契約しているAIの活用も推進中です ・お客様との定例ミーティング ・お客様へのご連絡、問い合わせ対応 など ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ✨まずは基礎から無理なくステップアップ ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 入社後はまず、Indeedを中心とした基礎知識や業務の流れを身につけながら、少しずつ原稿作成にもチャレンジしていただきます。 「実践しながら業務を身に付けたい！」 「じっくり知識をインプットしたい！」 あなたにあったペースで成長していきましょう！ 業務に慣れてきたら、 ・顧客からの問い合わせ対応（電話・メール） ・効果振り返りのアポイント同席 ・運用の改善提案 などにも着手。最終的には、お客様の「1名採用したい」というご依頼から、採用支援はもちろん、その後の定着フォローや、根本的な課題の特定・解決にまで関わっていただきます＊ ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ✨「新規開拓なし」のポジションが必要なワケ ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 私たちはこれまで、求人広告を通じてお客様の採用を支援してきて気づいたのは、「求人広告を出すだけ」では、根本的な解決にならない——ということ。 応募が集まっても、面接につながらない。 採用できても、すぐ辞めてしまう。 その原因は、給与制度・現場のマネジメント・受け入れ体制など、広告の外側にあることが多くあります。 お客様の採用活動に寄り添う"守備"の役割は当然のこと。それに加えて、自ら課題を見つけ、提案する"攻め"の姿勢——お客様の事業課題そのものに踏み込んでいくことが、私たち求人広告営業の新しい役割だと考えています。 「採用できましたか？」だけでなく、 「入社した方、定着していますか？」まで踏み込む。 お客様の事業を前進させるパートナーとして、本気で伴走する姿勢が、私たちが目指す「新規開拓なし営業」の姿です！ ーーーーーーーーーーーーーーーーーー ✨AI時代に、人にしかできない仕事を ーーーーーーーーーーーーーーーーーー 当社では、AIツールの活用が現場主導でどんどん進んでいます。 例えばあるメンバーは、Gemini × Gmail × Salesforce を掛け合わせて、過去の商談履歴から「文脈・次回の課題・提案内容」を即座にサマリー化する仕組みを自分で構築しました。 AIが"たたき台"を作り、人間が校閲する。 このスタイルへシフトすることで、お客様と向き合う時間を最大化しています！ ▼なぜ、AI活用に力を入れるのか？ AIには代替できない仕事があるからです。 膨大なデータから「CPA（応募単価）を下げる方法」は導き出せても、経営者の"言語化されていない本当の悩み"に共感したり、現場の温度感を感じ取って「社長、本当の問題は受け入れ体制にありますよ」と踏み込むことは、AIにはできません。 だからこそ、定型業務はAIに任せ、私たちは"人にしかできない顧客接点"に集中する。 そんな働き方を、一緒に作ってくれる方は大歓迎です！ ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー ✨私たちが大切にしている2つの行動指針 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 営業メンバーで特に大切にしている行動指針があります。 ◎「TOKONクオリティ」——実効果に徹底的にこだわる／お客様への誠実な姿勢 ◎「ワクワク五箇条」——いい仕事をするためにも楽しもう ”結果”と”楽しさ”。この両輪を本気で追いかけているのが、私たちの組織です。 泥臭い仕事も、思うようにいかない日もあります。でも、だからこそ—— ◎仲間の良い行動を、年齢や社歴に関係なく素直に学ぶ ◎小さな変化や成果を、全社チャットで惜しみなく共有する ◎仲間の挑戦に、みんなで「いいね！」と称賛し合う ある中堅メンバーは、入社1年目の新人がお客様に実直に意思確認をする姿を見て「ハッとさせられた」と言います。彼女はその姿勢を見習い、1年半追い続けた案件で踏み込んだ確認を行い、見事受注に繋げました。 年次や経験に関係なく、お互いから学び合える。そんな”変化を楽しむ”カルチャーが、私たちの強みです！ ーーーーーーーーー ✅TOKONについて ーーーーーーーーー 「採用、定着、活躍支援が難しい」 「集客がなかなか上手くいかない」 「もっと会社をこうしたい」 そういったお悩み・課題に向き合い、お客様のビジョン実現のために“とことん”伴走する会社です。 創業より、採用と集客の二軸でサービスを拡大。大手から中小企業まで、さまざまなお客様からご支持いただいております。おかげさまで、今年5月に60周年を迎えました。
応募資格・条件・求める人材
✨業界未経験歓迎！ ✨第二新卒歓迎・既卒未就業OK ✨新規開拓なし 現メンバーも ＊不動産営業 ＊ブライダルスタッフ ＊スーツの販売員 など多様なバックグラウンドのメンバーが活躍中！世話焼きな先輩が丁寧に1つひとつ教えていきます＊ ーーーーーー ✅必須条件 ーーーーーー ・PCを用いた文字入力ができる方 ・時間当たり生産性を意識して、スケジューリングなどを工夫できる方 ーーーーーー ✅歓迎条件 ーーーーーー ・新規開拓ではない営業をしたい方 ・「なぜ？」を考えるのが好きな方 ・お客様の一番の理解者となって長く関係性を築いていきたい方 ・相手の相談を聞いて、解決策を一緒に考えるのが好きな方 ・仲間の良い行動を素直に学べる方 ・言われた通りにやるより、改善案を考えたい方 ・職種やポジション問わず、各種ネット／紙面求人メディアの提案や原稿作成をしたことがある方 ・人材紹介／エージェント事業など人材系の経験がある方 上記いずれかに当てはまる方、また、近しい経験をお持ちの方は採用時給与の優遇も可能です＊ ▼先輩社員の前職例 ・アパレルやジュエリーなどの販売職 ・ウェディングプランナー ・不動産営業、自動車営業 ・飲食店店長、調理スタッフ ・保育士、セールスドライバー など 当社のご支援するお客様にも、上記のような業界が多数！よって、どのような経験でも、当社の仕事に活かすことが可能だと思います。 当社に新卒入社した社員では知りえない、その業界で働いていたからこそ知っている知見をぜひ当社に広めて下さいね＊ ーーーーーーーーーーーーーーー ✨マネージャーにインタビュー ーーーーーーーーーーーーーーー ～この仕事の"おもしろさ"とは？～ Q. どんな時に「この仕事、いいな」と感じますか？ メンバーが、お客様に対して”おせっかい”を焼けた瞬間ですね。例えば、応募は集まるのに面接につながらないお客様がいて。あるメンバーが「そもそも、なぜ履歴書の郵送が必要なんでしょう？」と、根本的な問いを立てたんです。 そこから自動返信メールでのアンケートや、スクショ提出といった改善案を提案して。"言われたことをやる"を超えて、お客様の採用プロセスにメスを入れた瞬間でした。 Q. 印象に残っているエピソードは？ 1年近く応募ゼロだった美容室の案件です！担当メンバーがターゲットを細かく絞り込み、「扶養内勤務」への寄り添った表現を原稿に加えるなど、地道な工夫を重ねました。 ついに1年ぶりの応募が入った時、連絡を後回しにしようとしたお客様に対して「すぐ対応しましょう！」と急かしたんです。自分のことのように喜び、行動を促す——その姿に、私自身も学ばされましたね。 Q. 数字で語れるエピソードはありますか？ 掲載初月、応募わずか2名・応募単価10万円という厳しいスタートを切った案件がありました。担当メンバーは逃げず、店舗ごとの採用数や辞退要因まで細かく把握。「打った施策がマルだったかバツだったか」をごまかさず正直にお伝えし続けたんです。 結果、応募単価は2万円台へ劇的改善。Indeed予算は月20万円から65万円へ大幅アップしていただけました。誠実に向き合うことが、結果として大きな信頼につながった象徴的なケースですね！ Q. 求めるマインドを一言で表すと？ 「クライアントオーナーシップ」です。 これは「自分がこのお客様の最終責任者だ」という当事者意識のこと。 営業担当とタッグを組みながらも、「私こそがこのお客様を一番知っている」というプライドを持って、事業課題にまで踏み込んだ提案をしていく楽しさを、ぜひ知ってほしいです！ Q. どんな方と働きたいですか？ 一言でいえば「変化を楽しみ、自ら問いを立てられる人」。 業界経験は問いません。むしろ、現場の痛みに寄り添える”人間力”のある方をお待ちしています！ ーーーーーーーーーーーーーーーーー ✨未経験入社の先輩にインタビュー ーーーーーーーーーーーーーーーーー ［中途入社：1年目／26歳・女性］ Q. 入社のきっかけは？ もともとITの人材営業をしていましたが求職者であるエンジニアさん、営業先のTI企業様、どちらに対してもあまり深く知ることのないまま「ただ数字を追うだけの仕事」に疑問を感じ始め、転職を決意。 「仕事はワクワク楽しく」というトーコンの企業理念に共感し業界知識も何もない状態で応募しました。 選考の面接を通じて、いい意味で「何か特別なコレ」というより「全てにおいてしっくり来た」という感覚で第一志望で入社を決意しました！ Q. 入社後のギャップはありますか？ 正直、働きやすさに衝撃を受けています！笑フレックスを採用しており「この日は家族との予定が…」という時でも柔軟に勤務時間を選択できたり慣れてきたら、しっかりと業務を可視化してアウトプットができていれば在宅勤務もOK。 なんでも自由にしていいよ！ってことではなくて、しっかり社員さんがみんな熱量をもって当たり前に業務と向き合っているから実現しているんですよね。シンプルにすごい。 社員の頑張りを評価してくれる制度も数えきれないくらいあり、頑張っている人がちゃんと認められる、そんな会社です！ Q. どんな人がこの仕事に向いていると思いますか？ マメな人、ですかね。とか言って私は全然なんですが！笑 先輩のメールなど拝見すると、こんな細かいことまでフォローしてくれたらお客さんも安心して任せられるだろうなと本当に勉強になることが多いです。 沢山のお客様を担当するようになるとスケジュール管理が大変になってくることも。社内システムが充実しているのでしっかりと入力していれば問題ないのですが、はじめは苦戦するかもしれません。 私の課題でもあるので、一緒に成長していきましょう！笑
勤務地
東京都中央区日本橋蛎殻町1-33-11 味岡蠣殻町ビル4F
勤務時間
勤務時間：9:00～18:00 スーパーフレックス制導入 ※コアタイムなし ※勤務例外時間帯 22:00～7:00 （標準労働時間8時間） ◆2021年3月時点 営業平均残業時間：月13.52時間
給与
月給： 27万563円以上 ※固定残業代：3万6563円/20ｈ含 ※固定残業代は残業がない場合も支給し、超過する場合は別途支給 《月給とは別に以下も支給》 ◆インセンティブ：新規受注や注力商品の受注に伴い数千円から数万円まで支給 【昇給】 年2回給与考課査定 【賞与】 年2回／業績連動 決算賞与／業績連動
休日休暇
週休2日制（土日休み） ※祝日も休み ※以前は、年に2回全社イベントで土曜出社がありましたが、 現在は移動を防ぐため平日オンライン実施に変更しており、 当面、土曜出勤は未定となっています。 【年間休日】 124日 【有給休暇】 10日 【休暇制度】 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇 ☆よく聞かれる質問をご紹介します☆ ■女性は働きやすい環境ですか？ ⇒もともと従業員比率は女性が多く、従業員の6割以上が女性となっています。 ライフイベントの変化があっても、働き続ける女性が大半です。 たくさんの子育てママ在籍中ですし、多くの女性管理職登用実績あり。 ただ、ライフイベントの変化は女性のものだけではありません。 男性女性関わらず、産休・育休取得実績あり。 フレックスタイム・在宅ワーク・リモートワークなど柔軟な働き方を 活かして、多くの社員が多様な働き方を活用しています。 ■ランチタイムは皆さんどうしてますか？ ⇒オフィスに出社した際は、近くのお店にランチにいったり、 お弁当を持参してオフィス内で食べたり…と様々です。（お弁当持参OK！） オフィス内に冷蔵庫や電子レンジなども完備しています！ ■職場の雰囲気を教えてください！ ⇒役職や肩書で呼び合うことはほとんどなく、 社長も含め「〇〇さん」と名前で呼び合っています。 平均年齢33歳、20代も多い、30代も多い職場なので、 ワイワイした雰囲気もありますが、 各メディアの締め切り前は、ピリっと引き締まる メリハリの利いた雰囲気もあります。
福利厚生
【試用期間】 4か月 労働条件は本採用と同じです。 【保険制度】 ・健康保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労働災害補償保険（労災） 社会保険完備 交通費全額支給 退職金制度
その他
求人について: ＜求人のポイント＞ ★2022年10月より基本給が4万4000円上がりました！★ ■経営者との商談を通じて、市場価値を高めることができます ■幅広いサービス、商品からお客様にとって「一番良い」提案ができます ＜株式会社トーコンの大事にしていること＞ 経営理念：仕事はワクワク楽しく ビジョン：世の中になくてならない代替えの利かない会社になる コーポレートメッセージ：とことんビジョンへ 私たちは、求人広告の代理店としてこれまで四半世紀以上拡大を続けてきました。 現在は、DX推進、自社サービス、クラウドサービス…と、数えきれないほどの商品を取り扱っています。 大事にしているのはメーカーの販売代理ではなく、顧客の購買代理であるという姿勢。 お客様の採用成功の先にある「事業成功」に伴走し続けてください。 職種: 求人広告営業（新規営業なし） 雇用形態: 正社員 求人企業名: 株式会社トーコン 住所: ■本社 東京都中央区日本橋蛎殻町1-33-11 味岡蠣殻町ビル4F
アクセス
東京都中央区日本橋蛎殻町1-33-11 味岡蠣殻町ビル4F
株式会社トーコン
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